Prêt(e) à rejoindre Bizzmine en tant que responsable du marketing terrain et du développement commercial pour la région DACH, et à contribuer à la croissance de notre solution SaaS ? Postulez dès maintenant et discutons-en !
Ce poste vous offre l'opportunité de concilier ces deux aspects : contribuer à développer un marché à partir de zéro et constater le lien direct entre votre travail et la croissance de l'entreprise, tout en acquérant une expérience pratique qui vous aidera à définir la direction que vous souhaitez donner à votre carrière.
L'Allemagne est un marché stratégique en pleine croissance pour Bizzmine. Nous constatons déjà un fort engouement et souhaitons tirer parti de cette dynamique en renforçant notre présence locale, en améliorant notre pertinence sur le marché et en nouant des relations plus étroites avec nos prospects allemands.
Nous recherchons une personne alliant la créativité et la connaissance du marché propres à un responsable marketing terrain à la curiosité commerciale et à l'orientation client propres à un développeur d'affaires.
Vous jouerez un rôle important dans le développement de la présence de Bizzmine en Allemagne. Du côté du marketing, vous serez chargé(e) d’adapter les campagnes au marché local, de dynamiser le marché, de nouer des relations pertinentes avec les acteurs du secteur et les médias, et d’identifier les opportunités permettant de rapprocher Bizzmine de notre public cible. En matière de développement commercial, vous serez en contact direct avec les prospects, assurerez le suivi des demandes entrantes et transformerez l'intérêt du marché en opportunités commerciales concrètes.
Il s'agit d'un poste très concret qui vous offrira de nombreuses occasions de façonner notre approche du marché allemand. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre responsable mondial du marketing terrain et notre responsable mondial du développement commercial (BDR), avec le soutien de l'ensemble de notre équipe internationale de marketing et de développement commercial.
Ce poste peut être basé en Allemagne, aux Pays-Bas ou en Belgique, avec des possibilités de télétravail et de travail hybride.
Marketing terrain et développement du marché
Mettre en place et mener à bien des initiatives de dynamisation du marché local visant à renforcer la présence et le portefeuille de prospects de Bizzmine en Allemagne.
Contribuer à la mise en place d’un solide moteur de demande entrante en Allemagne grâce à des campagnes, des contenus, des webinaires, des événements et d’autres activités adaptées au marché local.
Adapter les campagnes mondiales, les messages et les supports marketing afin de refléter les besoins des acheteurs allemands, la terminologie et la dynamique du marché.
Établir des relations avec les médias allemands pertinents, les associations professionnelles, les communautés et les réseaux professionnels afin de renforcer la visibilité et la crédibilité locales de Bizzmine.
Identifier et soutenir les événements, salons professionnels, webinaires et autres opportunités allemands à forte valeur ajoutée afin d’interagir avec notre public cible et de générer de la demande.
Soutenir les activités ciblées de marketing par compte (Account-Based Marketing) pour certains comptes de la région DACH.
Recueillir des informations sur le marché concernant les prospects, les concurrents, les évolutions du secteur et les besoins des acheteurs, et transmettre ces informations aux équipes de marketing et de BDR au sens large.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Global Field Marketing sur la stratégie de marché locale, les événements, la mise en œuvre des campagnes et les priorités régionales.
Développement commercial et génération de prospects
Assurer le suivi et qualifier les prospects entrants, en transformant l'intérêt du marché en entretiens de prise de contact de grande qualité et en opportunités commerciales.
Menez des actions de prospection ciblées auprès des comptes allemands prioritaires à l’aide d’e-mails, de LinkedIn, d’appels téléphoniques et de séquences de prospection structurées.
Entrer directement en contact avec les prospects pour comprendre leurs défis, identifier les opportunités potentielles et engager des conversations pertinentes pour Bizzmine.
Collaborez avec l’équipe mondiale de BDR sur la prospection, la qualification, les meilleures pratiques de prise de contact et le développement du pipeline.
Assurer une lien solide entre les actions marketing locales et le suivi des prospects afin que la demande générée se traduise par des opportunités commerciales.
Suivre les performances des activités entrantes et sortantes, notamment les prospects, les entretiens de découverte, les opportunités et la contribution au pipeline.
Au moins 3 ans d'expérience dans le marketing B2B, le marketing terrain, le développement commercial, le développement des ventes ou un poste similaire à vocation commerciale.
La maîtrise de l'allemand, à l'écrit comme à l'oral, est indispensable, car ce poste implique une interaction directe avec le marché allemand. Un bon niveau d'anglais professionnel est requis pour collaborer au sein de notre équipe internationale. La maîtrise d'autres langues est un atout.
Une expérience dans le domaine du SaaS B2B, des technologies ou dans un autre environnement B2B complexe serait un atout.
Un esprit commercial affirmé et un intérêt sincère tant pour le marketing que pour le développement commercial.
Aisance dans les interactions directes avec les prospects par téléphone, e-mail, LinkedIn, lors d’événements et en face à face.
Solides compétences en communication et en création de relations.
Une bonne compréhension de l’environnement commercial allemand et des préférences des acheteurs locaux en matière d’interaction.
Un esprit pratique et la motivation nécessaire pour concrétiser les idées.
De solides compétences organisationnelles et la capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
Aisance à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec une équipe internationale.
Une expérience avec des plateformes de CRM, d’automatisation du marketing ou de gestion des relations commerciales serait un atout.
Vous n'avez pas à choisir entre le marketing et le développement commercial.
Ce poste vous permet d’être à la fois acteur et observateur du processus de croissance. Vous contribuerez à faire connaître notre marque et à susciter de la demande grâce à des actions marketing locales, puis vous interagirez directement avec les clients potentiels afin de transformer cette demande en opportunités commerciales.
Ce poste vous permet de vous familiariser avec le marketing terrain, la génération de demande, l'organisation d'événements, le développement de marchés, l'ABM et le développement commercial, le tout au sein d'une seule et même fonction. À mesure que Bizzmine renforce sa présence en Allemagne, vous acquerrez également une expérience précieuse qui vous aidera à déterminer dans quelle direction vous souhaitez orienter la suite de votre carrière.
Chez Bizzmine, nous vous proposons bien plus qu'un simple emploi. Nous vous offrons la possibilité de vous construire une carrière enrichissante au sein d'une entreprise internationale qui ne cesse d'évoluer, d'innover et de trouver de nouvelles façons de créer de la valeur pour nos clients.
Vous nous rejoindrez à une étape cruciale de notre développement en Allemagne et aurez l'occasion de contribuer activement à définir notre stratégie de développement sur ce marché, plutôt que de vous contenter d'appliquer un plan d'action préétabli.
Nous accordons une grande importance à la prise d'initiative, à la collaboration et aux relations humaines. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos collègues des équipes Marketing, BDR et de l'ensemble de l'entreprise, tout en bénéficiant de la liberté d'apporter vos propres idées, de tester de nouvelles approches et de constater l'impact direct de votre travail.
Alliez votre créativité marketing à votre esprit commercial et contribuez de manière concrète à la croissance de Bizzmine dans la région DACH.
