¿Estás listo para unirte a Bizzmine como responsable de marketing de campo y desarrollo empresarial para la región DACH y contribuir al crecimiento de nuestra solución SaaS? ¡Envía tu solicitud ahora y hablemos!
Este puesto te brinda la oportunidad de combinar ambas cosas: contribuir a crear un mercado desde cero y ver una relación directa entre tu trabajo y el crecimiento de la empresa, al tiempo que adquieres experiencia práctica que te ayudará a definir el rumbo que quieres que tome tu carrera profesional en el futuro.
Alemania es un mercado estratégico en expansión para Bizzmine. Ya estamos observando un gran interés y queremos aprovechar ese impulso reforzando nuestra presencia local, aumentando nuestra relevancia en el mercado y estrechando los lazos con los clientes potenciales alemanes.
Buscamos a alguien que combine la creatividad y el conocimiento del mercado propios de un especialista en marketing de campo con la curiosidad comercial y la orientación al cliente propias de un desarrollador de negocio.
Desempeñarás un papel importante en el crecimiento de la presencia de Bizzmine en Alemania. En el ámbito del marketing, te encargarás de adaptar las campañas al mercado local, dinamizar el mercado, establecer relaciones relevantes con el sector y los medios de comunicación, e identificar oportunidades para acercar Bizzmine a nuestro público objetivo. En el ámbito del desarrollo empresarial, te relacionarás directamente con clientes potenciales, darás seguimiento a la demanda entrante y convertirás el interés del mercado en oportunidades de negocio cualificadas.
Se trata de un puesto de trabajo muy activo que ofrece numerosas oportunidades para influir en nuestra estrategia de abordaje del mercado alemán. Trabajarás en estrecha colaboración con nuestro responsable global de marketing de campo y nuestro responsable global de desarrollo de negocios (BDR), con el apoyo de nuestro equipo internacional de marketing y desarrollo de negocios.
El puesto puede desempeñarse en Alemania, los Países Bajos o Bélgica, con opciones de teletrabajo y trabajo híbrido disponibles.
Marketing de campo y desarrollo de mercado
Desarrollar y poner en marcha iniciativas de dinamización del mercado local que refuercen la presencia y la cartera de clientes potenciales de Bizzmine en Alemania.
Ayudar a crear un sólido motor de demanda entrante en Alemania mediante campañas localizadas, contenidos, seminarios web, eventos y otras actividades específicas del mercado.
Adaptar las campañas globales, los mensajes y los recursos de marketing para que reflejen las necesidades de los compradores alemanes, la terminología y la dinámica del mercado.
Establecer relaciones con medios de comunicación alemanes relevantes, asociaciones sectoriales, comunidades y redes profesionales para reforzar la visibilidad y la credibilidad locales de Bizzmine.
Identificar y apoyar eventos, ferias comerciales, seminarios web y otras oportunidades alemanas de gran valor para atraer a nuestro público objetivo y generar demanda.
Apoyar las actividades de marketing basado en cuentas (ABM) dirigidas a cuentas seleccionadas de la región DACH.
Recopilar información de mercado sobre clientes potenciales, competidores, novedades del sector y necesidades de los compradores, y transmitir estos conocimientos a los equipos generales de marketing y desarrollo de negocios (BDR).
Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de marketing de campo global en la estrategia de mercado local, los eventos, la puesta en marcha de campañas y las prioridades regionales.
Desarrollo empresarial y generación de oportunidades de negocio
Realizar el seguimiento y la calificación de los clientes potenciales entrantes, convirtiendo el interés del mercado en llamadas de contacto de alta calidad y oportunidades de negocio.
Llevar a cabo actividades de contacto salientes dirigidas a cuentas alemanas prioritarias mediante correo electrónico, LinkedIn, llamadas y secuencias de contacto estructuradas.
Interactúa directamente con los clientes potenciales para comprender sus retos, identificar el encaje potencial y entablar conversaciones relevantes para Bizzmine.
Colaborar con el equipo global de BDR en la prospección, la calificación, las mejores prácticas de contacto y el desarrollo del cartera de oportunidades.
Garantizar una estrecha conexión entre la actividad de marketing local y el seguimiento de los clientes potenciales, de modo que la demanda generada se traduzca en oportunidades comerciales.
Realizar un seguimiento del rendimiento de las actividades entrantes y salientes, incluyendo clientes potenciales, llamadas de prospección, oportunidades y contribución a la cartera de proyectos.
Más de 3 años de experiencia en marketing B2B, marketing de campo, desarrollo empresarial, desarrollo de ventas o un puesto similar con orientación comercial.
Es imprescindible dominar el alemán, tanto escrito como hablado, ya que este puesto trabaja directamente con el mercado alemán. Se requiere un buen nivel de inglés profesional para colaborar con nuestro equipo internacional. Se valorará el dominio de otros idiomas.
Se valorará la experiencia en SaaS B2B, tecnología u otro entorno B2B complejo.
Una sólida mentalidad comercial y un interés genuino tanto por el marketing como por el desarrollo empresarial.
Seguridad a la hora de interactuar directamente con clientes potenciales a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn, eventos y conversaciones presenciales.
Sólidas habilidades de comunicación y de creación de relaciones.
Un buen conocimiento del entorno empresarial alemán y de cómo prefieren interactuar los compradores locales.
Una mentalidad práctica y la motivación para convertir las ideas en acciones.
Sólidas habilidades organizativas y capacidad para gestionar varias iniciativas simultáneamente.
Seguridad para trabajar de forma independiente, al tiempo que se colabora estrechamente con un equipo internacional.
Se valorará la experiencia con CRM, automatización de marketing o plataformas de gestión de ventas.
No tienes por qué elegir entre marketing y desarrollo empresarial.
Este puesto te sitúa en ambos lados del proceso de crecimiento. Contribuirás a dar a conocer la marca y a generar demanda mediante actividades de marketing locales; posteriormente, interactuarás directamente con los clientes potenciales y ayudarás a convertir esa demanda en oportunidades de venta.
Este puesto te permite adquirir experiencia en marketing de campo, generación de demanda, eventos, desarrollo de mercado, ABM y desarrollo empresarial, todo ello en un mismo puesto. A medida que crezca la presencia de Bizzmine en Alemania, también adquirirás una valiosa experiencia que te ayudará a decidir en qué dirección quieres orientar tu carrera profesional en el futuro.
En Bizzmine, ofrecemos algo más que un simple trabajo. Ofrecemos la oportunidad de desarrollar una carrera profesional satisfactoria en una empresa internacional que está en constante evolución, innovando y buscando mejores formas de crear valor para nuestros clientes.
Te incorporarás a nuestra empresa en una etapa clave de nuestro crecimiento en Alemania y tendrás la oportunidad de contribuir a dar forma a nuestra estrategia de desarrollo en el mercado, en lugar de limitarte a seguir un plan de acción ya establecido.
Valoramos la implicación, la colaboración y la conexión. Trabajarás en estrecha colaboración con compañeros de los departamentos de Marketing, BDR y el resto de la empresa, con total libertad para aportar tus propias ideas, probar nuevos enfoques y ver el impacto directo de tu trabajo.
Combina tu creatividad en marketing con tu mentalidad comercial y contribuye de forma notable al crecimiento de Bizzmine en la región DACH.
