Sei pronto a entrare a far parte di Bizzmine come Field Marketing & Business Development Manager per l'area DACH e a contribuire alla crescita della nostra soluzione SaaS? Candidati subito e parliamone!
Questo ruolo ti offre l'opportunità di conciliare entrambe le cose: contribuire a creare un mercato partendo da zero e vedere un legame diretto tra il tuo lavoro e la crescita dell'azienda, acquisendo al contempo un'esperienza pratica che potrà aiutarti a definire il percorso che desideri intraprendere per la tua carriera.
La Germania rappresenta un mercato strategico in crescita per Bizzmine. Stiamo già riscontrando un forte interesse e intendiamo sfruttare questo slancio rafforzando la nostra presenza locale, aumentando la nostra rilevanza sul mercato e instaurando rapporti più stretti con i potenziali clienti tedeschi.
Stiamo cercando una persona che unisca la creatività e la conoscenza del mercato tipiche di un Field Marketer alla curiosità commerciale e all’attenzione al cliente tipiche di un Business Developer.
Avrai un ruolo importante nella crescita della presenza di Bizzmine in Germania. Dal punto di vista del marketing, ti occuperai di localizzare le campagne, attivare il mercato, instaurare relazioni significative con il settore e i media e individuare opportunità per avvicinare Bizzmine al nostro pubblico di riferimento. Per quanto riguarda lo sviluppo commerciale, interagirai direttamente con i potenziali clienti, darai seguito alle richieste in entrata e trasformerai l’interesse del mercato in opportunità commerciali qualificate.
Si tratta di un ruolo pratico che offre numerose opportunità per influenzare il nostro approccio al mercato tedesco. Lavorerai a stretto contatto con il nostro Global Field Marketing Manager e il Global BDR Manager, con il supporto del nostro più ampio team internazionale di marketing e BDR.
La sede di lavoro può essere in Germania, nei Paesi Bassi o in Belgio, con possibilità di lavoro da remoto e in modalità ibrida.
Marketing sul campo e sviluppo del mercato
Sviluppare e attuare iniziative di promozione sul mercato locale volte a rafforzare la presenza e il portafoglio di opportunità commerciali di Bizzmine in Germania.
Contribuire a creare un solido motore di domanda inbound in Germania attraverso campagne localizzate, contenuti, webinar, eventi e altre attività specifiche per il mercato.
Adattare le campagne globali, i messaggi e le risorse di marketing alle esigenze degli acquirenti tedeschi, alla terminologia e alle dinamiche di mercato.
Costruire relazioni con i principali media tedeschi, le associazioni di settore, le comunità e le reti professionali per rafforzare la visibilità e la credibilità locale di Bizzmine.
Individuare e sostenere eventi, fiere, webinar e altre opportunità di alto valore in Germania per coinvolgere il nostro pubblico di riferimento e generare domanda.
Supportare attività mirate di Account-Based Marketing per account DACH selezionati.
Raccogliere informazioni di mercato su potenziali clienti, concorrenti, sviluppi del settore ed esigenze degli acquirenti, trasmettendo tali approfondimenti ai team di marketing e BDR più ampi.
Lavorare a stretto contatto con il team di marketing sul campo globale per definire la strategia di mercato locale, gli eventi, l’attivazione delle campagne e le priorità regionali.
Sviluppo commerciale e generazione di opportunità di vendita
Seguire e qualificare i lead in entrata, trasformando l’interesse del mercato in chiamate di approfondimento di alta qualità e opportunità commerciali.
Esegui attività outbound mirate sui clienti tedeschi prioritari utilizzando e-mail, LinkedIn, chiamate e sequenze di contatto strutturate.
Interagisci direttamente con i potenziali clienti per comprendere le loro sfide, identificare l'adeguatezza potenziale e creare conversazioni pertinenti per Bizzmine.
Collaborare con il team globale BDR in materia di prospezione, qualificazione, best practice di outreach e sviluppo della pipeline.
Garantire una forte connessione tra l’attività di marketing locale e il follow-up dei potenziali clienti, in modo che la domanda generata si traduca in opportunità commerciali.
Monitorare le prestazioni relative alle attività in entrata e in uscita, inclusi lead, colloqui esplorativi, opportunità e contributo alla pipeline.
Almeno 3 anni di esperienza nel marketing B2B, nel field marketing, nello sviluppo commerciale, nello sviluppo delle vendite o in un ruolo simile incentrato sull’aspetto commerciale.
È indispensabile una padronanza fluente del tedesco, sia scritto che parlato, poiché questo ruolo prevede un contatto diretto con il mercato tedesco. È richiesta una buona padronanza dell’inglese professionale per la collaborazione all’interno del nostro team internazionale. La conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio.
Costituisce un vantaggio l’esperienza nel settore SaaS B2B, nel settore tecnologico o in un altro ambiente B2B complesso.
Una spiccata mentalità commerciale e un sincero interesse sia per il marketing che per lo sviluppo commerciale.
Capacità di interagire con sicurezza direttamente con i potenziali clienti tramite telefonate, e-mail, LinkedIn, eventi e colloqui faccia a faccia.
Ottime capacità comunicative e di costruzione di relazioni.
Una buona comprensione del contesto imprenditoriale tedesco e delle modalità di interazione preferite dagli acquirenti locali.
Un approccio pratico e la motivazione a trasformare le idee in azioni concrete.
Ottime capacità organizzative e capacità di gestire più iniziative contemporaneamente.
Capacità di lavorare in autonomia pur collaborando strettamente con un team internazionale.
Costituirà titolo preferenziale l'esperienza con CRM, automazione del marketing o piattaforme di sales engagement.
Non devi scegliere tra marketing e sviluppo commerciale.
Questo ruolo ti permette di essere coinvolto in entrambe le fasi del percorso di crescita. Contribuirai a creare consapevolezza e domanda attraverso attività di marketing locali, per poi interagire direttamente con i potenziali clienti e aiutare a trasformare tale domanda in opportunità commerciali.
Questo ruolo ti consentirà di acquisire esperienza nei settori del marketing sul campo, della generazione della domanda, degli eventi, dello sviluppo del mercato, dell’ABM e dello sviluppo commerciale. Man mano che la presenza di Bizzmine in Germania crescerà, acquisirai anche un’esperienza preziosa che ti aiuterà a decidere in quale direzione vuoi orientare il tuo futuro professionale.
Noi di Bizzmine offriamo molto più di un semplice lavoro. Offriamo l’opportunità di costruire una carriera significativa all’interno di un’azienda internazionale in continua evoluzione, che innova costantemente e cerca modi sempre migliori per creare valore per i nostri clienti.
Entrerai a far parte del nostro team in una fase cruciale della nostra crescita in Germania e avrai l’opportunità di contribuire a definire il modo in cui svilupperemo il mercato, anziché limitarti a seguire un piano d’azione prestabilito.
Diamo grande importanza al senso di responsabilità, alla collaborazione e alle relazioni interpersonali. Lavorerai a stretto contatto con i colleghi dei reparti Marketing, BDR e dell’azienda in generale, con la libertà di proporre le tue idee, sperimentare nuovi approcci e vedere l’impatto diretto del tuo lavoro.
Unisci la tua creatività nel marketing e la tua mentalità commerciale per lasciare un segno tangibile nella crescita di Bizzmine in tutta l’area DACH.
